Bâtir une fortune dans le monde impitoyable des milliardaires requiert non seulement une vision audacieuse mais aussi une adaptabilité exemplaire. Marc Lore, cofondateur de Diapers.com et actuel copropriétaire des Minnesota Timberwolves, illustre parfaitement cette dynamique. Son dernier projet, Wonder, ambitionne de révolutionner le secteur de la vente à emporter et de la livraison, secteur déjà encombré mais toujours en pleine expansion.
Marc Lore, à 53 ans, ne craint pas de remettre en question les adages traditionnels. Pour lui, les expressions telles que « Mettre la charrue avant les bœufs » ou « Vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué », loin de représenter une prudence nécessaire, semblent contrarier l’esprit d’entreprise. Cette approche quelque peu provocatrice a contribué à lui forger une fortune estimée à 2,8 milliards de dollars par Forbes.
Originaire de Staten Island, New York, Marc a embrassé le monde de l’entrepreneuriat après des études en commerce et économie à Bucknell et une carrière initiale dans la banque. Son premier coup d’éclat fut The Pit, une plateforme en ligne dédiée aux cartes à collectionner, qu’il a vendue pour six millions de dollars. Père de famille, il quitte Wharton pour lancer Diapers.com, qui sera plus tard acquis par Amazon pour 500 millions de dollars.
Son parcours continue avec Jet.com, une entreprise d’e-commerce destinée à rivaliser avec Costco, vendue à Walmart pour 3,3 milliards de dollars. Après avoir dirigé la branche en ligne de Walmart jusqu’en 2021, il se lance dans le sport professionnel en acquérant, avec Alex Rodriguez, les franchises de NBA et WNBA, les Minnesota Timberwolves et les Minnesota Lynx.
Le dernier défi de Marc Lore ? Redéfinir le concept de restauration avec Wonder. Lancée en 2018 et dirigée par Lore après son départ de Walmart, Wonder a initialement collaboré avec des chefs renommés pour créer des plats livrés directement aux clients dans des camionnettes équipées de fours. En 2023, après avoir levé 350 millions de dollars, Lore a opéré un pivot audacieux : remplacer les 450 camionnettes par des points de vente physique offrant des plats à emporter ou à livrer.
Ce changement radical a généré des pertes initiales de 80 millions de dollars, mais Marc Lore, détenteur d’environ la moitié de l’entreprise, demeure optimiste. Wonder s’est repositionné, opérant maintenant depuis 37 sites sur cinq États, et envisage d’ouvrir un nouveau magasin chaque semaine. Bien que non encore rentable, Wonder génère plus de revenus par unité que des géants comme Chipotle ou Cava, selon des sources internes.
En plus de transformer son modèle de service, Wonder a acquis Blue Apron et Grubhub, deux géants de la livraison de repas, consolidant ainsi sa présence sur le marché. Ces acquisitions, réalisées à des prix considérablement réduits par rapport à leurs valorisations maximales, témoignent de la stratégie agressive de Lore pour capter et fidéliser une clientèle diverse.
L’ambition de Marc Lore ne connaît pas de limites : il vise un chiffre d’affaires de deux milliards de dollars pour Wonder et prévoit une entrée en bourse estimée à 40 milliards de dollars d’ici 2028. Une vision qui, bien que sceptique pour certains experts, illustre sa volonté de construire une entreprise majeure et cotée en bourse, révélant un marché encore inexploité par un entrepreneur aussi audacieux et déterminé.
Marc Lore continue de défier les conventions, prouvant que l’audace et l’innovation peuvent redéfinir les industries et bâtir des fortunes. Cet esprit visionnaire, alliant risque et opportunité, cristallise l’essence même du parcours tumultueux mais triomphant de cet entrepreneur emblématique.
